A2A: Hay dos caminos que puedes elegir.
- Puedes imaginar lo que la gente querrá. Puede ser una sensación de mareo hacer algo que crees que la gente quiere. Para que puedas construirlo. Entonces puedes imaginarte cómo vas a llegar a las personas que quieren lo que tienes. Luego, puede intentar encontrar a las personas que tenía en mente, utilizando la estrategia que tenía para encontrarlas. Si su estrategia funciona, puede hacerles una oferta para probar lo que construyó. Si tienes la motivación correcta, dicen que sí. Si no estás llegando a las personas equivocadas. Entonces les pides que lo compren. Si suficientes personas dicen que sí, y si te pagan lo suficiente, te conviertes en autosuficiente. ¡Bravo! Usted ha logrado un ajuste de mercado del producto demostrado. Pero si hace lo que quiere pero nunca encuentra la cantidad suficiente de las personas adecuadas (nunca logra que el mercado del producto se ajuste) nunca gana dinero; sigues quemando dinero. Si desea evitar ese resultado, puede intentar el otro camino.
- Puede dejar de lado lo que desea y, en su lugar, comenzar a buscar el tipo de personas a las que desea vender. Puedes preguntarles qué quieren y por lo que pagarán. Entonces puedes hacerlo. Y sabes que al menos tienes un mercado de productos adecuado para aquellas personas con las que empezaste. Ahora la pregunta es, si puedes satisfacer a un grupo de personas, ¿puedes encontrar más de esas personas? O más personas que no son idénticas, pero lo suficiente como para que les guste el mismo producto. O puede encontrar otras cosas que las personas a las que llama también podrían comprar. Al comenzar con un cliente, no necesita preguntarse si un cliente comprará.
Entonces, ¿a quién quieres vender qué? ¿Y cómo puedes encontrarlos?