Solo piense: “¿Qué haría Tom Sawyer si quisiera un nuevo iPhone?”. Su primer paso para lograr la venta juvenil de ese joven gurú de ventas es
- Determine cuál sería su respuesta normal si solo les preguntara.
Pregunta normal:
USTED: “Mamá, ¿puedes conseguirme un iPhone 5S?”
- ¿Qué tan grave es el problema de que mis padres no puedan interactuar de manera inteligente con la tecnología?
- Mis padres gastan cientos de dólares en mí, sin embargo, no importa cuánto lo intente, parezco fallar. ¿Qué puedo hacer para tener éxito en algo?
- ¿Cómo es ser educado por padres que no dominan su idioma nativo?
- ¿Cuáles son las peores decisiones que los padres han tomado hacia sus hijos?
- Si alguien intenta alejarme de mis padres y de mí o de mis hermanos, ¿cómo puedo resistirme a eso?
Mamá: “no, ya tienes un teléfono”.
Nueva pregunta: eliminar su objeción típica
USTED: “Mamá, ya sé que ya tengo un iPhone, y parece una locura pedir esto, pero quiero ver si estarías dispuesto a actualizar mi teléfono”.
El chico Ecery pide cosas con la esperanza de que sus padres se desgasten y expongan una debilidad momentánea en sus escudos de defensa de ventas.
No tú. Tu Nueva Pregunta desarmará sus defensas.
2. Pone tu idea como un profesional
- ¿Cuáles son las ventajas de esta versión del teléfono? Mejor camara? Más almacenamiento, etc.
- ¿Cómo beneficia esto a tus padres? ¿Les ahorra dinero de alguna manera? ¿Podrás hacer una mejor investigación para tu proyecto de ciencia? ¿Reemplazará esta costosa cámara réflex digital que estaba solicitando?
- ¿Qué vas a traer a la mesa? ¿Estás financiando esto a través de tus amigos? Establezca los términos. Hazte responsable para que no vean esto como otros $ 200 dólares por el desagüe.
Combínalos juntos
NUEVA PREGUNTA + 1 + 2 + 3 = Mejor oportunidad de un nuevo iPhone.
Crédito de la imagen: Tom Sawyer Final Test