Esta es una pregunta muy abierta. Demasiadas variables para darle una respuesta específica para su situación. Te puedo decir cómo encontrar la respuesta por ti mismo.
Toma tus 5 ideas favoritas y realiza la siguiente acción en cada una:
- Análisis competitivo
- Investigación y análisis de mercado.
- Plan de marketing
- Plan financiero y flujo de caja.
- A corto y largo plazo
Análisis competitivo
- Tengo problemas para iniciar y mantener conversaciones con otros adolescentes, ¿qué debo hacer?
- ¿Qué debe hacer un joven de 16 años (hábitos, metas, relaciones, experiencias, cualquier cosa)?
- ¿Cuál sería una buena canción en inglés para niños de 12 años que es edificante?
- ¿Por qué se acostó conmigo pero dice que se acostó con otra chica (ella es más atractiva que yo)?
- Soy un hombre de 16 años, ¿me hace menos hombre porque no me interesa la promiscuidad? ¿Puedo siquiera llamarme hombre a esta edad?
El propósito de un análisis competitivo es determinar las fortalezas y debilidades de los competidores dentro de su mercado. Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. Le ayuda a dimensionar el tamaño del mercado potencial e identificar a sus clientes objetivo. También le ayuda a descubrir las ubicaciones de sus competidores frente a los clientes potenciales. Con la importancia del tiempo y la conveniencia del cliente, esto será útil para ubicar su negocio.
Creo que la razón más crítica para hacer una evaluación competitiva es identificar las propuestas de valor de sus competidores. Un análisis de estas proposiciones puede ayudarlo a identificar lo que se necesita para ganar clientes a través de sus propias propuestas de valor.
Investigación y análisis de mercado
El objetivo de la investigación y análisis de mercado es describir el mercado tal como es. Describa el mercado al que está ingresando, las necesidades que ya existen y la forma en que otros han tenido éxito y fracasado en el pasado. Cuanto más específico mejor. Cuanto más conocimiento de la tierra, mejor. ¿El punto? Es para asegurarse de que tiene claro cómo ve el mundo y que usted y sus socios potenciales están de acuerdo con los supuestos del mercado.
Un análisis de mercado lo obliga a familiarizarse con todos los aspectos del mercado para que el mercado objetivo pueda definirse y la empresa pueda posicionarse en ese mercado.
Reduzca su mercado objetivo a un tamaño manejable. Muchas empresas cometen el error de intentar atraer a demasiados mercados objetivo. Investigue e incluya la siguiente información sobre su mercado:
Características distintivas : ¿Cuáles son las necesidades críticas de sus clientes potenciales? ¿Se satisfacen esas necesidades por los competidores actuales? ¿Cuáles son los datos demográficos del grupo y dónde están ubicados? ¿Existen tendencias de compra estacionales o cíclicas que puedan afectar su negocio?
Tamaño del mercado objetivo principal : además del tamaño de su mercado, ¿qué datos puede incluir sobre las compras anuales que su mercado realiza en su industria?
¿Cuánta cuota de mercado puede ganar? – ¿Cuál es el porcentaje de participación de mercado y la cantidad de clientes que espera obtener en el área geográfica definida?
Plan de marketing
El marketing es el proceso de creación de clientes, y los clientes son el alma de su negocio. El plan de marketing es tu oportunidad de describir cómo vas a cambiar las cosas. Harás X, y luego Y sucederá. Construirás Z con tanto dinero en este tiempo. Usted presentará Q al mercado y el mercado responderá tomando esta acción.
En esta sección, lo primero que debe hacer es definir su estrategia de marketing. Este es el corazón del plan de negocios moderno. La única razón para lanzar un proyecto es cambiar algo, y usted necesita saber qué va a hacer y qué impacto tendrá.
Una estrategia de marketing global debe incluir cuatro componentes diferentes:
Estrategia de penetración de mercado
¿Cómo vas a ganar tu base de clientes inicial? Esta es la parte más importante de su estrategia de marketing y donde fallan la mayoría de las nuevas empresas.
Estrategia de crecimiento
Esta estrategia para desarrollar su negocio puede incluir: cómo aumentar sus recursos humanos, una estrategia de adquisición como comprar otro negocio, una estrategia de franquicia para expandirse, o cómo sacará a los clientes de sus competidores.
Canales de estrategia de distribución.
Las opciones para los canales de distribución podrían incluir fabricantes de equipos originales (OEM), una fuerza de ventas interna, distribuidores o minoristas.
Estrategia de comunicación
¿Cómo vas a llegar a tus clientes? Por lo general, una combinación de las siguientes tácticas funciona mejor: promociones, redes sociales, publicidad, relaciones públicas, ventas personales y materiales impresos como folletos, catálogos, folletos, etc.
Algunas habilidades para trabajar en: Desarrollo empresarial … Habilidades que necesitan los empresarios
Plan financiero y flujo de caja.
Y la última sección tiene que ver con el dinero. Cuánto necesita, cómo lo gastará y los detalles del aspecto del plan de flujo de efectivo.
Hay dos partes de un plan financiero que harán o desharán su negocio. Estos son quizás los mayores contribuyentes a las fallas del negocio.
El primero es una estimación de los ingresos de su negocio en función del tiempo. Esto determinará la cantidad de efectivo que necesitará para mantener su negocio.
El segundo es el tiempo que le tomará a su empresa llegar al punto de equilibrio de manera constante (comparando los ingresos con sus costos totales).
Centrarse en el presupuesto versus real
Tome todas las medidas que debe tomar para asegurarse de que realiza una buena revisión del presupuesto en comparación con el real al menos una vez al mes para las ventas, los costos, los gastos y el flujo de efectivo.
Debe desarrollar la sección de Proyecciones financieras después de analizar el mercado y establecer objetivos claros. Ahí es cuando puede asignar recursos de manera eficiente.
Todas las empresas, ya sean nuevas o en crecimiento, deberán proporcionar datos financieros prospectivos. La mayoría de las veces, los acreedores querrán ver lo que espera que su empresa pueda hacer en los próximos cinco años. Los documentos de cada año deben incluir estados de resultados pronosticados, balances generales, estados de flujos de efectivo y presupuestos de gastos de capital. Para el primer año, debe establecer proyecciones mensuales. Si ha realizado suposiciones en sus proyecciones, asegúrese de resumir lo que ha asumido.
A corto y largo plazo
Hay dos recomendaciones importantes adicionales que ofrezco. El primero es centrarse en el corto plazo a largo plazo. El corto plazo es de 18-24 meses. Tenga en cuenta que si lo requiere un prestamista o un socio potencial, debe agregar los años 3-5. Mi razonamiento? Es muy difícil predecir con certeza más allá de 2 años.
El segundo punto es la necesidad de hacer que su plan de negocios sea un documento vivo. Debe revisar su plan financiero al menos una vez al mes. Recomendamos semanalmente los dos primeros meses de una nueva empresa. Las otras partes del plan deben revisarse y actualizarse trimestralmente, especialmente si hay problemas identificados en los resultados de la revisión del plan financiero.
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia en negocios, consulta y escribe sobre temas para ayudar a mejorar el desempeño de las pequeñas empresas. Encuéntralo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn .