¿Qué hay detrás de la táctica de compra a través de un referente (ver descripción para más detalles)?

Es solo otra estrategia de marketing de afinidad, similar a mejorar un esquema de marketing multinivel al agregar el atributo de la exclusividad artificial. Si el producto fuera tan bueno como lo anuncian, esta táctica sería inútil.

Realmente no puedo responder a tu pregunta, pero recibí Gmail y tengo que imaginar que una de las cosas buenas fue que el remitente básicamente me lo vendió. El referido mencionó lo confiable y positivo que tenía. Así que el remitente casi actuó como un vendedor no pagado y una vez que Gmail llegó a una masa crítica, la gente no tenía interés en saber por qué podría ser un buen servicio, sino más bien subirse al carro.