Somos una startup SaaS de 1.5 años con 25k MMR, 8% de crecimiento mensual y un producto un tanto único. ¿Qué valoración podríamos ver en una compra?

Answer 1

Pregunta interesante, con información real para ayudar, pero por supuesto no es suficiente. Buenos números sin embargo, felicidades. Particularmente ese 8% de crecimiento mensual, lo que lo llevaría a algo así como $ 58K en los próximos 12 meses si puede sostenerlo.

Hay buenas discusiones sobre la valoración de SaaS ya aquí en Quora. Especialmente las respuestas a

• ¿Cómo estima la valoración de un inicio de SaaS utilizando métricas de SaaS? ¿Podría ser tan simple como ARR * X = valuación, donde X funciona de manera similar a las relaciones P / E de compañías más maduras? (Varias respuestas fuertes, algunas con fórmulas y referencias a calculadoras y demás)
• Dirijo una empresa SaaS que acaba de volverse rentable. Cerca de 35k de ingresos por mes y rápido crecimiento. Recibió una oferta para el 50% de la compañía por 5.1 millones de un VC. ¿Es eso una valoración justa? (Aunque ese es de 2010)

Por supuesto, es una locura sugerir una valoración de solo 3 o 4 puntos de datos, pero, solo como un juego mental muy hipotético, lo asumiré.

1. El $ 25K MMR multiplicado por 12 significa anualizado de $ 300K. Por lo tanto, los multiplicadores de ingresos tardarían un poco más de 3X en alcanzar $ 1 millón.
2. El 8% de crecimiento mensual significa más que duplicarse anualmente, si puede sostener eso.
3. Haberlo hecho en tan solo 18 meses es impresionante.
4. En algún lugar hay fórmulas de 100 veces MRR, que serían $ 2.5 millones; o 4 veces el ingreso anual, que sería de $ 1.2 millones.
5. La sugerencia de falta de diferenciadores (producto no único) es negativa.
6. Lo que estás gastando para generar tus ingresos hace una gran diferencia. Por ejemplo, no sabemos que no está limitado a gastos de marketing completamente antieconómicos, en PPC o algo así, para generar sus ingresos. MRR de $ 25K con un gasto mensual de $ 5K PPC es una cosa; pero no sabemos que no está gastando $ 50K mensuales en PPC, por lo que realmente perjudicaría la valoración, sin duda. Es difícil especular sobre eso.
7. El equipo hace una gran diferencia. ¿Una adquisición incluiría un valioso equipo de desarrollo? ¿Conocimiento del mercado que vale la pena adquirir?
8. La posición de mercado hace una gran diferencia. Aunque “un-único” parece un negativo.
9. Otros intangibles pueden hacer grandes diferencias también. A veces hay marcas de valor, posicionamiento, algunos otros factores.

Conclusión: conjetura total salvaje, por supuesto. No es para tomarlo seriamente. Comience en $ 1 millón y agregue más dependiendo de lo que sabe que nosotros no.

a2a

Answer 2

Las relaciones de “mediana” actuales son alrededor de 2.5 a 4.5 ganancias.

almiar