La siguiente información contiene algunos consejos y estrategias útiles sobre cómo encontrar clientes como un nuevo abogado.
Redes
Aunque requiere mucho tiempo, las redes pueden ser una de las formas más efectivas para encontrar nuevos clientes para su práctica legal. Hay grupos dedicados a casi cualquier cosa que se pueda imaginar, y la mayoría de ellos tienen inscripción abierta. Encuentre un par de grupos activos con miembros que se ajusten a su clientela objetivo y empiece a asistir regularmente a sus eventos. En poco tiempo, se convertirá en una cara reconocible en el grupo, y seguramente la próxima vez que alguien en el grupo necesite ayuda legal, será la primera persona a la que llamen.
Las redes son solo un juego de números. Cuanta más gente conozca, más posibilidades tendrá de adquirir un nuevo cliente. Solo sea amigable y sociable y no se preocupe por vender sus servicios legales. Puede parecer infructuoso al principio, pero a su debido tiempo, sus esfuerzos darán resultado y los clientes llamarán a su puerta.
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Referencias
Este es obvio, pero las referencias siguen siendo probablemente la fuente número uno de nuevos clientes para la mayoría de los abogados. El problema es que, cuando usted es un nuevo abogado sin una gran clientela, las referencias pueden ser difíciles de conseguir. Ahí es donde las redes y las referencias van de la mano.
No solo deberías estar en red con clientes potenciales. También debe dedicar una cantidad considerable de tiempo a establecer contactos con otros abogados. Únase a su Colegio de Abogados local y asista a tantos mezcladores y otros eventos como sea posible. Conozca a otros abogados jóvenes que están en su mismo bote, habiendo comenzado recientemente sus propias prácticas. Conozca a unos pocos abogados en cada área de práctica que no sean los suyos, y haga un plan para recomendar a los demás clientes que no pueda asumir. Este tipo de relación de beneficio mutuo puede recorrer un largo camino en las primeras etapas, ya que le permite acceder a sus redes para posibles clientes, en lugar de confiar únicamente en su propia red, que probablemente esté limitada desde el principio.
Hablar en público
Hablar en público puede parecer una forma menos convencional de adquirir clientes, pero aún así puede ser extremadamente efectivo. Una buena relación entre un abogado y un cliente se reduce a la confianza, y una de las mejores maneras de establecer credibilidad y darse a conocer en la comunidad como un abogado confiable es compartir su experiencia ante un público.
Busque compromisos para hablar en público y paneles relacionados con la ley, donde tendrá la oportunidad de educar a las personas sobre los problemas legales que pueden afectarlos. Lo más probable es que al menos un puñado de miembros de la audiencia ya estén interesados en sus servicios, dado que están allí escuchando y buscando más información sobre esos temas en particular. Comparte tu información de contacto y ponte a disposición para preguntas posteriores también. Habiéndole observado hablar, es probable que las personas lo respeten como experto y probablemente se dirijan a usted la próxima vez que necesiten asesoramiento legal.
Estrategias en línea
Millones de personas buscan palabras clave relacionadas con la ley y el abogado en Google cada mes, por lo que no debería sorprender que sus posibles clientes estén en línea, en busca de usted. Solo tienes que encontrar la manera de estar allí cuando estén listos para apretar el gatillo y contratar a un abogado.
Existen innumerables estrategias, directorios de abogados en línea y compañías de mercadotecnia de Internet para que usted las pruebe. Pero es una buena idea hacer su investigación por adelantado acerca de la efectividad de cada uno de ellos, ya que estas cosas pueden ser costosas rápidamente. Estas son algunas de las principales formas de encontrar clientes como nuevos abogados, en línea:
Campañas de pago por clic (PPC)
PPC puede ser una buena manera de encontrar clientes, ya que alguien que busca un abogado claramente tiene algún nivel de intención de contratar a uno. Pero los altos costos para un clic hacen que esta estrategia sea inviable para la mayoría de los nuevos abogados que están comenzando. El término de búsqueda “abogado de lesiones personales de Los Ángeles”, por ejemplo, puede costar más de $ 140, solo para que una persona haga clic en Google y visite su sitio web.
Posicionamiento en buscadores (SEO)
Esta es una táctica cada vez más popular, pero de nuevo, no es barata. Muchas empresas pagan miles de dólares cada mes para optimizar su sitio web para los motores de búsqueda. Y el problema con SEO es que puede ser muy difícil rastrear su ROI. Pero tener un buen sitio web que sea compatible con los motores de búsqueda aún debe estar en la lista de tareas pendientes de cualquier manera.
Servicios de listado de abogados
Muchos sitios se han convertido en una forma popular para que las personas encuentren abogados en línea. Pueden ser una buena manera de establecer una presencia en línea, pero una vez más, generalmente es por un precio y puede ser difícil medir su ROI.
Redes sociales y blogs
Un enfoque mucho mejor desde el punto de vista de los costos es usar activamente los medios sociales y generar y compartir contenido regularmente para interactuar con posibles clientes en línea. Si se realiza de manera efectiva, esta estrategia funciona de manera muy similar a la creación de redes en el mundo real, y si puede acumular una cantidad decente de seguidores, es probable que tenga éxito en conseguir nuevos clientes.
Sitios de generación de plomo
Total Attorneys, Attorney Boost y otros han surgido en la escena ofreciendo venderle clientes potenciales. Estos servicios pueden ser impredecibles, y puede ser difícil obtener ganancias para los clientes que usted adquiere porque los clientes potenciales son caros. Sin embargo, si está empezando, pueden ser una excelente manera de obtener un flujo inicial de clientes y construir una base para futuras referencias.
Ser un nuevo abogado puede ser difícil al principio, pero no pierdas la esperanza. Pruebe varias de estas estrategias y determine qué funciona mejor para usted y su práctica. Antes de que se dé cuenta, el viejo problema de cómo encontrar clientes como un nuevo abogado será una idea de último momento y su práctica prosperará.
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