Para muchos jóvenes empresarios, obtener el apoyo de sus padres para una nueva empresa puede hacer una gran diferencia, emocional, práctica e incluso financiera. Pero no siempre es fácil explicar a mamá y papá por qué, en lugar de conseguir un “trabajo real”, estás poniendo todo en juego para crear una nueva tecnología de inicio. Se puede hacer…
Consejo # 1: No te llenes demasiado de ti mismo. “Muéstrale a tus padres que has pensado [tu idea] a largo plazo, no solo lo que esperas que suceda en seis meses”, “Además, no trates de compararte con Facebook, Twitter o Instagram; esas son las excepciones, No es la regla, y los padres lo saben “.
Consejo # 3: ver su perspectiva. “Hasta mi tercer año de trabajar por cuenta propia, mis padres, que son baby boomers, pensaron que estaba loco”, dice Faiyaz Farouk, cuya compañía, aconseja a las empresas sobre cómo trabajar con los empleados de Gen X y Gen Y. ¿La estrategia que los conquistó? “Comprende y respeta de dónde vienen”, aconseja Farouk. “Use sus valores y hable desde su perspectiva, sin perder su terreno en su decisión”.
Consejo # 4: mantenerlos en el bucle. El concepto de la puesta en marcha de Eric Dresdale, el lanzamiento de una tarjeta de débito prepaga en julio, se trata de buscar el apoyo de su familia. “No hubiera podido iniciar este negocio sin la ayuda de mis padres”, dice Dresdale, miembro administrativo de Next Step Network. “Han apoyado la idea financiera y emocionalmente desde sus inicios”. Para obtener su apoyo se requiere que el plan de negocios se describa claramente como si no fueran padres, sino inversionistas. “También los mantengo informados semanalmente de los avances realizados con los clientes”.
Consejo # 5: convencerlos de tu pasión. “Mis padres están en sus mediados de los 60 y creo que con la edad llega un aprecio por la vida”, dice Aron Susman, cofundador de TheSquareFoot, un sitio que ayuda a las pequeñas empresas a encontrar oficinas. “Aunque había pasado cinco años en la escuela para obtener mis títulos, y mis padres se habían sacrificado financieramente para que eso sucediera, sabían que la vida se trata del viaje. Vieron la pasión que tenía por convertirme en empresario y querían apoyarme de cualquier manera posible “.
Consejo # 6: Sé completamente honesto. Al ver el arduo trabajo y la dedicación, los padres de Susman invirtieron en TheSquareFoot aproximadamente un año después de que la empresa comenzó a desarrollarse. “Obtener la inversión de la familia puede cambiar las cosas muy rápidamente”, advierte Susman. “Asegúrese de tener una relación lo suficientemente fuerte como para que esto no ejerza una presión indebida. Deben tener la máxima confianza entre sí y hablar sobre todos los riesgos. Asegúrese de que entiendan que existe la posibilidad de que la inversión no se lleve a cabo. Por último, asegúrese de perder el dinero no afectará sus medios de vida o su jubilación “.
Consejo # 7: Muéstrales lo que traes a la mesa. Cuando Wade Benz lanzó USimprints – Promotional Products, un proveedor en línea de productos promocionales de marca y regalos impresos, sus padres no solo lo dejaron vivir en casa, sino que también lo dejaron trabajar fuera de su sótano, lo ayudaron a empacar y enviar, e incluso lo financiaron. La mayoría de los costos iniciales de inicio.
¿Qué convenció al padre de Benz, que tenía décadas de experiencia en la industria, de que su hijo podría intentarlo? “Vio que aporté valiosas cualidades a la mesa”, dice Benz. “Mi padre trajo conocimiento de nuestra industria, contactos iniciales con proveedores, algunos clientes tempranos y madurez general. Brindé una nueva perspectiva de la industria, pensé hacia dónde se dirigía y obtuve un conocimiento general de la tecnología, el comercio electrónico y la mercadotecnia por Internet ”. Un año después del lanzamiento, el padre de Benz se unió a la empresa a tiempo completo.
Consejo # 8: Explique su idea en sus términos. “Tienes que infundir confianza en ellos, no solo que tu idea es buena, sino también que eres capaz de crearla y convencer a la gente para que la use”, dice Tashfeen Ekram, cuyo inicio, SchedFull – Cancellations Simplified. , ayuda a los médicos y otros profesionales a llenar citas canceladas. “Venderlo a ellos en sus propios términos es clave. Tenía que explicar la utilidad del producto desde el punto de vista de mi padre. Estamos tratando de reducir los tiempos de espera para los médicos, y cuando se dio cuenta de que podía ahorrarle tiempo y permitirle ver a su médico antes, fue vendido [por su utilidad] “.
Consejo # 9: No pase por alto los problemas potenciales. El padre de Ekram actualmente está ejecutando su propia startup, y ha iniciado otros negocios en el pasado. Esto hizo que ganar el apoyo de los padres sea más fácil, y más difícil, para Ekram. “Mi papá entendió lo que se necesita para tener éxito, y él sabe que la mayoría de las startups fallan, así que realmente necesitaba saber de qué estaba hablando”, dice Ekram. Cuando trata con sus padres, no hay lugar donde esconderse: “Ellos lo conocen muy bien”, dice Ekram, “por lo que debe ser honesto acerca de sus deficiencias, en las que podría equivocarse o tener problemas potenciales en el negocio. Mi padre lo apreció, porque alguien que no tiene un buen conocimiento de sus defectos nunca puede abordarlos, y por lo tanto no se dará cuenta de cuándo está a punto de fallar “.